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近年来，浙江省海宁市立足花卉特色产业，加快产业升级、要素集聚、创新驱动，不断做大、做强花卉全产业链，推动花卉产业全方位、多元化发展。目前，全市各类花卉栽种面积达7118.53亩，已经成为全省最大的鲜切花种植基地，年销售额近8亿元。截至目前，海宁市已连续举办了5届世界花园大会，并成为世界花园大会永久举办地。

优化产业发展内涵打造花卉产业新高地

丰富产品种类。海宁市制定非洲菊、百合等鲜切花生产标准，推广深受花友喜爱的安酷杜鹃、藤本月季等新品种，引进受大众市场欢迎的芍药、北美冬青等外地切花种类，试种和推广淡香型、无香型切花百合等品种，努力打开高端鲜花消费领域，提升海宁花卉产品质量层次，丰富本地栽培的花卉种类，增强园艺类产品的市场竞争力。目前，海宁市年产百合、非洲菊、郁金香、绣球花等几十种鲜切花1.34亿枝，全部销往高端鲜花市场；年产兰花、铁筷子、矮牵牛、欧石竹、火焰南天竹、常春藤、月季等几百种盆栽花3359万盆，销往家庭园艺、大型工程展会，花卉生产设施栽培率达98%。

打造产业集群。海宁市积极推进建设以长安镇为中心，向许村镇、周王庙镇、盐官镇等东西两侧延伸的花卉产业集群，通过制定章程、签订合同协议，确立权责利益联盟关系，在平等、自愿、互利的基础上，实行紧密型的一体化经营。目前，由海宁市长安镇发起，联合虹越花卉股份有限公司、浙江云垚花卉有限公司、浙江百润园艺等10余家企业及部分花卉规模种植大户创建花卉产业化联合体，现有从业人员1000余人，联结花卉种植基地面积9000余亩。

加大品牌建设。海宁市鼓励有能力的经营主体注册商标并加强宣传推广，打响“虹越”花卉、“康艺”鲜切花等浙江省著名商标，“爱种花的王大爷”“有寻植物”等直播园艺品牌。加快现有品牌资源整合，通过吸纳虹越花卉、百润园艺等花卉龙头企业，联合天明村、兴福村等花卉种植村，组建全域花卉产业联盟，鼓励企业、合作社与当地林农开展订单生产销售。建立区域公共品牌，以“海宁花卉”为品牌统一宣传推广对外销售，提升海宁花卉在国内外市场的知名度。目前，已注册和生产的花卉行业知名企业达48家，其中，虹越花卉、正乾园艺、塔莎园艺在淘宝直播园艺“头部”企业综合排名前5位中占据3席。

拓宽产业发展渠道 打通花卉产业新路径

政策引领开拓新花路。海宁市出台《关于推进现代农业高质量发展的若干政策意见》，加大设施设备投入、招商贴息、数字化建设、网络营销等方面的补助，开发花卉园艺类产品政策性保险，如海宁长安国际花卉产业园(苹果屯)项目建设得到上级及地方财政补助2500多万元。同时，依据《海宁市现代农业发展“十四五”规划》，推进许村、长安、周王庙、盐官等区域花卉产业提升发展，重点打造长安国际花卉产业园，产业园规划面积6412亩，区域内划分展示展销中心、技术研发中心、数字农业示范园和花卉园艺直播电商基地等，彰显现代化花卉产业发展特色。

产业链条延展新模式。海宁市依托花卉电商的迅速发展，通过“龙头企业带动农户”的组团模式，在生产设施、种苗肥药、种植技术、品牌营销等方面为花卉主体企业提供便利，实现了种子种苗供应、技术支撑、花卉资材、电商营销、仓储配售的一条龙发展，现已涵盖花卉新品种引进、示范、育苗以及产品包装、保鲜、仓储、物流、配售等各个环节，涌现了虹越花卉、塔莎园艺等全网园艺“头部”企业，生产经营花卉资材等衍生类产品1亿多元，并将花卉市场由华东地区及河南、湖北、陕西等省拓展至全国各地。

搭建合作筑造新桥梁。近年来，海宁市通过举办世界花园大会、召开花卉产业全球论坛、线上直播、农业招商、园艺电商活动、新品发布会等形式，搭建与国内外园艺企业、行业知名专家人士的合作桥梁，向全世界展示海宁花卉产业建设成果。2018年以来，海宁市已成功举办5届世界花园大会，共吸引了来自20多个国家的600多家企业和机构参会，并邀请荷兰皇家种植协会主席、北京花木公司等国内外花卉园艺界专家、机构开展了50余场主题论坛，参展的花园设计师、园艺资材供应商、花卉生产企业间达成2000余项合作订单。

聚焦党建联建引领 探索花卉产业新模式

“产业+联动”统筹化发展。海宁市构建以综合党委为核心的区域化、专业化党建联建组织体系，常态化推进联席会议、委员联系指导等五大运作机制，打造百花大讲堂、“天明直播间”等党建阵地7个。组建“花农帮”等17支党员先锋服务队，提供种植指导、经营策划、资源对接、展示展销等服务，获评嘉兴十大“红船先锋号”共富联合体等荣誉，下属共富工坊获评省级“直播电商式”共富工坊，入选浙江省首批百家电商直播式“共富工坊”典型案例。

“人才+花农”项目化助农。海宁市统筹全市农村电子商务各级人才的培训，成立海宁市农村电子商务学院，采取以会代训、论坛、讲座及技能培训等多种形式，开展对全市农村电子商务领域相关问题的研究，全方位、多渠道引进培育合格的本土农业花卉电商人才。整合四方资源，农合联党委先后发布“花农帮”“花粉传播团”“花农直通车”等一批针对不同帮扶群体和帮扶内容的十大党建项目。“花农帮”党员志愿服务项目通过凝聚行业党员志愿服务力量，引导企业反哺乡村，服务带动结对村周边农户670余人投入花卉种植，安排就业1740人，助农增收3260万元，获得2022年度全省志愿服务项目大赛铜奖。

“线上+线下”创新化运营。海宁市引导农户抢抓电商直播风口，加快产销模式转型升级，开展赋能培训24场次，培育如李正平、娄永利等网红主播共计30余人次，不断延伸资材生产、电商等花卉全产业链，打出长安花卉产业金名片，拓宽销售渠道。创新“红色电商站”机制，将带货直播间搬到党员先锋站内，邀请党员干部、青年主播充当“村播先锋”帮助带货，实现了逆势而上，线上销售额突破亿元大关，同时解决了本地200余人的就业问题，帮助周边农户自主线上直播实现销售额2000余万元。

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